一：肯尼亚建材市场发展前景巨大：

大型购物中心受投资者追捧：城镇化发展和中产阶级人群持续扩大提高肯尼亚消费需求，肯尼亚民众也渐趋青睐购物中心等消费场所，高涨的需求促使肯尼亚境内外投资者将大型商场的建设作为重点开发领域。

酒店项目前景乐观：肯不断增长的高端旅游和商业需求吸引了众多国际酒店连锁集团入肯投资。2013年，海明威酒店，凯宾斯基酒店等相继在内罗毕落户，印度萨诺瓦（Sarova Hotels and Resorts）。英国便捷酒店(Easy Hotels)，美国丽笙(Radisson)和最佳西方(Best Western)，泰国都喜（DusitD2）等均积极筹划进入肯市场。酒店项目的发展带动了对酒店用品的极大需求。

办公楼需求逐渐企稳：2012年以来，肯尼亚航空开通多条至中非和西非新航线，肯借助交通枢纽优势吸引了包括通用电气，谷歌，IBM，雀巢等一大批跨国公司落户内罗毕，办公楼项目从供过于求逐渐达致供求平衡。

工业地产蓄势待发：根据肯2030年远景规划，肯拟建设一系列工业科技园，自由贸易区，物流产业园等，目前内罗毕蒙巴萨路周边等交通便利地区或成为工业地产发展亮点区域。

二：为什么选择肯尼亚：

1.肯尼亚是撒哈拉以南经济基础最好的非洲国家，也是非洲最大的贸易市场之一。

2.2014年肯尼亚GDP增长率为5.3%，预计2015年将达到6.9%，增长速度排名世界前十。

3.地理位置优越，是非洲的门户和运输枢纽，其港口对邻国的贸易辐射能力相当强。

4.“一带一路”战略在非洲的唯一支点，是获得中国投资最多的国家之一。

5.肯尼亚汇率稳定，无外汇管制，外资公司利润可自由汇入汇出，基本放开物价。

6.劳动力素质相对较高，许多外国投资者陈赞其雇员“技术熟练，工作勤奋，富有进取精神”。

7.自然条件适宜且旅游资源丰富，其金融，航空，物流等配套设施也较为发达。

8.社会和政治环境相对安全稳定，投资环境良好，在非洲国家

中腐败问题相对较轻。

9.肯政府推动2030远景规划（Vision 2030），期望在2030年前加入新兴工业化及中等发达国家

10.肯尼亚生产加工的产品再欧美多数国家享受关税优惠。我国企业在肯尼亚投资生产，将获得更多利润。

三．展会介绍：

中华人民共和国国家主席习近平在今年上半年宣布了中国政府将重新开辟历史上的“丝绸之路”贸易航线，并提出“一带一路”战略构想。主旨在于加强亚欧大陆海上和路上之间的政治文化联系和经济贸易关系，进一步巩固和发展两千年前所建立的贸易伙伴关系。

“一带一路”战略将涵盖沿线26个国家和地区的44亿人口，占世界人口总量63%；将产生21万亿美元的经济效益，占世界经济总量的29%；将提供占世界23.9%的货物出口和服务。

肯尼亚“中国贸易周（China Trade Week）”将于2016年6月29日至7月1日杂内罗毕的肯雅塔国际会议中心举办，同期还将召开“新海上丝绸之路研讨会”及“中国名俗文化演出”。

1.  展会：200多家建材灯具，工程机械，电力能源，太阳能，印刷包装机械，广告耗材和机械等多个行业的中国品牌将展出他们最新最优的产品。展会得到两国政府和商会的鼎力支持，必将取得圆满成功。

2.  会议：中肯两国政府高级官员将出席“新海上丝绸之路研讨会”，就如何加快丝路建设等相关问题展开讨论，为中国企业投资肯尼亚扫清政策障碍。

3.  演出：为更好的促进中肯贸易，让当地人了解中国文化，我们将组织一场“中国民俗文化演出”。届时，中肯两国艺术家将同台献艺，为企业家们献上精彩的表演。演出还得到了肯尼亚文化部和旅游部的支持。

宣传推广措施：

1.  肯尼亚政府招投标和丝路建设专员的定点邀请。

2.  肯尼亚及周边国家的商业贸易类杂志，报纸广告。

3.  肯尼亚当地电台广播及户外大型广告牌。

4.  通过肯尼亚商会邀请其会员到场采购。

5.  有针对性的邮件邀请采购商，贸易商。

6.  邀请参加过去年肯尼亚贸易周的买家。

7.  邀请央视“走近非洲”栏目组采访报道。

四：历届展会回顾：2015肯尼亚中国贸易周：空前盛况

 “中国贸易周（China Trade Week）”是由MIE国际展览集团整合国际资源，以中国商品为主题特色的国际性展会，同期还将召开 “新海上丝绸之路研讨会”及“中国民俗文化演出”。目前已经在部分国家成功举办，并计划在新兴市场拉开帷幕！

作为响应国家“一带一路”和“走出去”战略的重要成果，首届“中国贸易周-肯尼亚站”（China Trade Week-Kenya）于2015年7月1日-3日在肯尼亚首都内罗毕的肯雅塔国际展览中心KICC拉开帷幕。

     150多家中国企业，集中展示了自己的产品，行业涉及建筑建材，工程机械，汽摩配件，塑料塑胶，消费品和食品农业等。同期举办“新丝绸之路研讨会”展会取得了巨大成功！

客户反馈：

上海啸金：（产品：镀锌卷、镀锌板彩涂板）非洲市场原本空白，展会之前刚从肯尼亚回来，前次主要是为了开发非洲市场，但是因没有平台和途径，去了一次并无效果。本次展会从开展后半小时开始一直到展会结束，4位参展人员一直没停过，每人200张名片在展会第一天下午就快发完了。负责报价的时经理手上需要报价的订单堆积如山，国内的杨总时刻协助业务员现场报价。因产品特殊性，现场没有签单，需要回国后继续跟进。

山东信邦：（产品：挖掘机、装载机等）首次来非洲参展，之前产品大多出口南美。三天展期下来，靠谱的客户意向订购约6-7个挖掘机，产品单价在30万人民币左右。此次，信邦公司共安排4人参加肯尼亚展会，后面大团回国的时候，继续将留下来两个业务跑市场，见客户。通过此次展会他们对肯尼亚的市场非常看好，接下来非洲也将成为他们的一个重要目标市场。

福建新东源：（产品：陶瓷产品）不做低端市场的，参展前非洲市场未开发，通过此次展会找到一个意向非常大想做总代理并都谈到细节了。但现场参展人员和国内领导沟通后考虑到这个市场很大，不想因为这一个代理放弃大好的一片市场，所以暂时不设总代理，展会结束后的旅游都没去参加，继续在内罗毕和意向客户继续谈。

佛山万加门窗：（产品：门窗）四五年前已进入肯尼亚市场，在尼日利亚每年有四五百万的业务。此次参展主要目的是刷存在感，拜访老客户同时开发新客户。他们的产品在国内算是中档，在肯尼亚算是高档产品，主要用于酒店。万总表示展会第一天客户接待量就有几百人，是去年参加迪拜BIG5展期客户量的三倍，其中2/3的客户是可以开发的，获得了不少新客户，对于这个市场和展会非常看好.

五：参展范围：

建材灯具

铝合金框架和结构，胶黏剂和密封胶，建筑精加工产品，建筑材料，建筑系统及技术，建筑工具，门窗，工程及设计服务，PVC，环保设备，外墙，石膏制品，室内装饰产品，景观及园艺装饰，门锁及把手，砖石，螺母螺栓螺丝铰，油漆，预制混凝土结构，支架及横梁，保护性涂层，粉末，泵，安全防护工具，清洁装置，脚手架及模板，安全防护系统，太阳能系统，模压混凝土，铁制品，道路装置（路牌路标），游泳池及附件，木材，墙饰，隔热防水层，木制品

卫浴陶瓷:卫浴洁具、建筑陶瓷、陶瓷机械产品等；

石材及机械设备:各类石材、切割机、抛光以及制造机械等.

照明器材:照明设备、灯具配件及开关、灯具控制系统；

建筑车辆:自卸车,牵引车,混合机、开凿机、推土机、卡车、拖车、叉车、升降车半挂牵引车、运输特殊部件的卡车、路面清扫车、沥青铺路设备、车体部件、运土设备、各类零配件；

矿山机械及设备：采矿类、选矿类、矿井安全类环保、矿山环保节能设备、地质勘探机构

建筑机械:隧道工程专用机械、隧道掘进机、开凿机、挖掘装载机、升降机、铲运机、推土机、零部件、堆垛机钻孔设备及系统、焊接设备和配附件、电缆敷设机械、管道和电缆探测器、压缩机、压路机、平板式振捣器、夯、土壤固化剂、垃圾压实机、道路施工、养护及修复专用机械、铁路铺设机械、墙体切割机；

工程机械配件:高压柱塞泵,高压齿轮泵,大扭矩马达,车轮马达,多路阀,油缸,转向器等建材机械: 制砖机,木材加工机械等等

起重和传送装置:吊车、起重机、传送平台、工作平台、高空作业平台、升降机、滑轮铰链、电动吊车、电动葫芦、真空搬运系统、压土机、压缩机、泵、爆破施工机械、重机械及设备、钻孔机、起卸机、挖掘机及支柱、水压机械等

六：肯尼亚展馆介绍：

位于非洲国家肯尼亚首都内罗毕市中心的肯雅塔国际会议中心，是城内最雄伟的建筑物，站在顶层可饱览全城风貌。这里已举行过许多次世界和区域性国际会议。

内罗毕城市象征之称的肯雅塔国际会议中心，是一座圆塔形的建筑，是许多大型展览的举办地点，第三次世界妇女大会的主会场就设在这里。如今，这里又是肯尼亚执政党的总部。

肯雅塔国际会议中心始建于1967年，上个世纪70年代初建成后投入使用。整个建筑有32层，占地41万平方英尺。楼内有一个宽敞的圆形剧场，楼下有180个地下车位。该会议中心曾举办过非洲统一组织大会和联合国世界妇女大会。1989年，当时的肯政府将肯雅塔国际会议中心拨给了执政党肯盟，肯盟的总部一直设在那里。